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比如说银保车险。工行手机银行去年上线了互联网代理车险功能。其实,财险市场那么多家公司做车险业务,但只有行业规模前几家挣钱,还有几家盈亏持平勉强保本,其他公司生存的都很艰难,所以这个行业站在银行的角度看就是有些问题。为什么不挣钱?很大原因是因为做法不规范。前端营销成本过高、代理机构费用不合理是一个突出问题。在这种背景下,工行做代理车险,也是帮助财险公司、配合监管渠道拓宽更规范的渠道,让合作公司获取更真实的保费来源和稳定的客户来源,进而提升自己的利润率。

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